ジャルツアーズは2月5日に2008年度上期の商品を発表し、第1ブランドである「ステージ」で利益を確保し、第2ブランドである「ふらり」で送客数を増加する方針を示した。2007年度の見込み実績は、送客数が前年並みとなる256万人、取扱額が1230億円。08年度については、洞爺湖サミットでの警備強化による北海道の一時的な落ち込みなどから、大きな伸びはないとの予想。上期では、前年比2％増となる127万9000人を目標に設定した。また、08年度がジャルツアーズとジャルストーリーの合併5周年であることから、記念商品などキャンペーンも設定し、効果として2万人の集客と、10億円の増収を見込む。

　方面別では、沖縄の販売強化を継続するほか、07年度に伸び悩んだ北海道と九州で、オリジナルバスなどを武器に、50代から60代の団塊・シニア層を取り込んでいく。地方発では、東京ディズニーランドが開業25周年を迎えることから、積極的に販売する方針。

　仕入面で、日本航空（JL）からの座席供給は前年並みとなる見通し。ただ、ジャルツアーズ代表取締役社長の須藤元氏は、「小型化や減便などもあり、またキャリア運賃や個札を推進している影響は、エアとホテルのパッケージなどに徐々に出てくる」と懸念を示す。その一方、ランド費も高騰傾向にあるが、価格面では「ステージは昨年並み、ふらりは方面によって若干値下げ」するという。これは、送客数確保を狙ったもので、「送客数確保のために粗利を削る」覚悟という。

　また、ダイナミック・パッケージについては、昨年5月の稼動以降、出だしは鈍かったというが、契約施設数の増加や、施設側の理解の深化に応じて増加し、現在は毎日200件以上の予約が入る状態という。2008年度は、レンタカーやオプショナルツアーなどを強化して、年間で8万人から10万人の利用をめざす。この背景には直販の割合を高めたい思惑があり、現在はコールセンターとウェブ経由で全体の2割だが、上積みをめざす。また、現在はJALマイレージバンク（JMB）会員向けの商品「JAL旬感旅行」を、一般向けに変更する。

　なお、インバウンドについては、現状MICEなどをJTBグローバルマーケティング・アンド・トラベルなど提携しているが、須藤氏は、「富裕層などは注目している。正式に決めたわけではないが、FITなどは独自に展開していきたい。自信はある」と語り、現在策定中の次期中期経営計画で盛り込む可能性を示唆した。