エアトリは12日、国内航空券とホテルを組み合わせるダイナミックパッケージ「エアトリプラス」で、グループ旅行ブランド「ニーズツアー」専用ホテルプランとの在庫連携を開始し、セット販売を始めたと発表した。エヌズ・エンタープライズが持つ宿泊施設との関係性や仕入れノウハウを取り込み、価格優位性の向上と独自性のある商品の拡充を図る。

　今回の連携は、エアトリグループ内の宿泊アセットを活用し、「エアトリプラス」で選択できる宿泊プランを増やすとともに、商品の競争力を高めることが狙い。新たに販売を始めたのは、エヌズ・エンタープライズが運営する「ニーズツアー」の専用ホテルプランで、30年以上にわたり培ってきた宿泊施設との取引関係と仕入れノウハウを生かした独自商品が中心となる。

　これによりエアトリは、国内航空券とホテルを組み合わせる旅行商品において、価格面での優位性に加え、高付加価値な宿泊プランの拡充を進める。グループの販売網を通じて、既存取引先の宿泊施設の送客拡大や、今後新たに連携する施設の販売機会創出にもつなげる。

　「エアトリプラス」は、国内航空会社14社の航空券と全国2万軒以上の宿泊施設に加え、レンタカーや保険などを組み合わせて予約できるダイナミックパッケージサービス。エアトリグループは、主要航空会社グループとの契約を背景にしたツアー用運賃の活用、複数航空会社のセール運賃を使った商品展開、さらにグループ各社が持つ宿泊施設との直契約や仕入れ力を強みとしている。

　宿泊領域では、エアトリプレミアム倶楽部、ベストリザーブ、エヌズ・エンタープライズの3社が持つ仕入れ機能を生かし、価格訴求型から高付加価値型まで幅広いホテルプランを造成できる体制を整えている。

　エヌズ・エンタープライズは1992年創業で、2017年にエアトリの子会社となり、2023年にはかんざしと経営統合した。現在は地方創生事業に加え、国内航空券と宿泊を組み合わせたパッケージツアー「ニーズツアー」の仕入れ、企画、造成を担っている。